КЕЙС: Сайт и реклама для бизнеса ОКНА ПВХ из Бреста
В этой статье, я расскажу как мы получили заявки в самой конкурентной нише, что я конкретно делал и сколько это стоило для моего клиента.
Приходит мне в инстаграм голосовое сообщение. В нём парень говорит, сайт нужен, и реклама, и чтобы мы везде показывались в интернете. Куда платить?
Занимается он ОКНАМИ ПВХ. Замер, производство, монтаж. Ему меня посоветовали ребята которые подписаны на мой блог в инстаграме. Говорят Стас толковый, иди к нему)
Подбор стратегии, какую рекламу запускать
Как насчет запустить приславутый Таргет?
Из-за высокого чека "Окна ПВХ" не может быть импульсной покупкой. Чтобы человеку созреть, нужно время. Понять нужны ли окна вообще, потом разобраться в профилях, подсобирать деньги, договорится с родственниками и тд.
Поэтому важно дотянуться именно до горячих клиентов, которые уже созрели к покупке и готовы заказывать в ближайшее время. Как это сделать?
Из-за высокого чека "Окна ПВХ" не может быть импульсной покупкой. Чтобы человеку созреть, нужно время. Понять нужны ли окна вообще, потом разобраться в профилях, подсобирать деньги, договорится с родственниками и тд.
Поэтому важно дотянуться именно до горячих клиентов, которые уже созрели к покупке и готовы заказывать в ближайшее время. Как это сделать?
Сделать это возможно через контекстную рекламу в поиске Гугле и Яндексе. Нам люди сами сообщают о своих потребностях вводя в гугле запросы. В нашем случае это запросы связанные с поиском фирмы по установке окон и вопросами связанные с окнами. Например: "Окна ПВХ Брест", "Как выбрать окно", "Чем отличается 3ех камерное окно от 4-ех камерного" и тд.
Но так как с рекламы вести на инстаграм страничку несерьезно - решено было сделать еще и сайт.
В итоге согласовали план:
- Настроить рекламу в Гугл и Яндекс
- Создать сайт
Шаг №1 Настройка рекламы
Первым делом я собрал семантическоя ядро из поисковых запросов которые оставляют наши потенциальные клиенты. Отдельно сделал акцент на горячие запросы с ключами "заказать", "купить", "цена", "калькулятор".
Дальше я собрал несколько вариантов объявлений для теста, настроил сегмент, регионы, аудиторию, правила ставок для аукциона. В целом по нашей стратегии целевой клик будет обходиться от 0.15$ до 0.75$.
Дальше подключил ретаргетинг(догоняющая реклама) по всем кто был на сайте и не оставил заявки. Это важный инструмент, так как цена клиента высокая, и дожимать посетителей экономически выгоднее, чем постоянно бегать за новыми посетителями. Для ретаргетинга создал графические объявления, заголовки, описания, выгоды, уточнения, акции и тд.
И вот что вышло:
Дальше я собрал несколько вариантов объявлений для теста, настроил сегмент, регионы, аудиторию, правила ставок для аукциона. В целом по нашей стратегии целевой клик будет обходиться от 0.15$ до 0.75$.
Дальше подключил ретаргетинг(догоняющая реклама) по всем кто был на сайте и не оставил заявки. Это важный инструмент, так как цена клиента высокая, и дожимать посетителей экономически выгоднее, чем постоянно бегать за новыми посетителями. Для ретаргетинга создал графические объявления, заголовки, описания, выгоды, уточнения, акции и тд.
И вот что вышло:
Как работает ретаргетинг?
Например человек гуглит "Консультация у онколога", переходит на сайт, но не записывается на консультацию и уходит. Дальше к примеру он переходит на сайт по продаже автомобилей и видит рекламу "7 способов определить злокачественную опухоль на дому". Дальше в статье даются эти способы и предложение записаться к доктору, чтобы точно не ошибиться.
Мы таким образом делаем несколько попыток вернуть человека.
Хорошо, реклама есть, сейчас посетителей из рекламы нужно куда-то вести. Дальше создаем сайт.
Шаг №2 Создание сайта
В целом если мы говорим про продвижение и рекламу продуктов с высоким чеком(от 100$), я настаиваю чтобы было как можно больше информации о компании, продукте, процессе, гарантиях и тд . Чтобы человек понимал как всё устроено, убедился что компания порядочная и тд.
Клиенту который разбирается в вопросе гораздо легче принимать решение. Поэтому для своих клиентов в рекламе, маркетинге и воронках я стараюсь давать как можно больше информации. Наш сайт не исключение.
Клиенту который разбирается в вопросе гораздо легче принимать решение. Поэтому для своих клиентов в рекламе, маркетинге и воронках я стараюсь давать как можно больше информации. Наш сайт не исключение.
Сайт получился достаточно большим, аж на 12 блоков. Но, это оправдано. Покупка окон это достаточно дорогая покупка, а значит нужно быть уверенным на 100% кому доверить заказ.
Именно поэтому я добавил блоки про:
Именно поэтому я добавил блоки про:
- Типичные ошибки
- Контроль и гарантии
- Примеры расчётов с точными цифрами
- Технологии в современных окнах
Результат! Что получилось в итоге
В общем, я подключил сайт к телеграму клиента, чтобы можно было оперативно связываться с клиентами. Пополнили бюджеты на рекламу на 50$ и запустились.
И что из этого вышло видно на скрине ниже)
И что из этого вышло видно на скрине ниже)
Во время работы мы протестировали достаточно много инструментов:
- Виджеты быстрого звонка
- Онлайн калькулятор окон на базе Марквиз
- Всплывающие Pop-up окна по таймеру
- Подарки и бонусы за заявку
- Различные Call-To-Action
И практически всё показало себя великолепно. Сработало даже реклама с переходом Марквиз с калькулятором.
Но главное, это то что есть много заявок, клиент доволен. А если клиент доволен, то и Стас доволен)
Приходите за рекламой, маркетингом или обучением этому всему к Стасу.
С радостью помогу, научу или настрою.
Приходите за рекламой, маркетингом или обучением этому всему к Стасу.
С радостью помогу, научу или настрою.
Сколько стоила такая работа
500$ - Одностраничный сайт(лендинг)
200$ - Настройка рекламы в Google
200$ - Настройка рекламы в Yandex
50$ - Внесение корректировок в работу рекламы после запуска
Общий чек всей работы: 950$
Срок выполнения заказа: 6 рабочих дней.
200$ - Настройка рекламы в Google
200$ - Настройка рекламы в Yandex
50$ - Внесение корректировок в работу рекламы после запуска
Общий чек всей работы: 950$
Срок выполнения заказа: 6 рабочих дней.
Нужна реклама?
И вам нужен сайт или другие услуги по маркетингу - можете узнать больше или обсудить вашу задачу ВОТ ЗДЕСЬ
Хотите научиться зарабатывать онлайн?
То приглашаю ознакомиться с моим флагманским обучением по фрилансу "Blender". Там мы изучаем с нуля полезные и востребованные услуги для бизнеса, на которых зарабатываем дистанционно.
На курсе мы проходим:
- Основы работы онлайн и как всё устроено
- Создание сайтов
- Настройка рекламы
- Внедрение чат-ботов
- Внедрения CRM-системы
- Как искать клиентов (20 способов)
- Как общаться с клиентами, продавать и делать доп. продажи
- Как принимать деньги из разных стран и выводить себе на карту
- Как работать легально и законно, с уплатой налогов и ФСЗН
и многое другое.
Больше узнать про курс и занять место на обучении можно ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ
